（来源：2018年中国购物者报告）
中国快消品行业的互联网化趋势越来越成为社会瞻目的焦点。快消品电子商务渠道正在经历快速发展，与实体渠道呈现齐头并进之势，但是看到大多传统企业依然还是基于以往的产品思路、营销模式思考变革，加剧了市场竞争，利润率降低......存在的问题也越来越明显。
1、品牌形式单一，信息不畅
主要表现在形式单一、信息不畅、投放不利。形式上仍非常传统;信息上不流畅，覆盖率、到达率、反馈率无法准确测量，缺乏持续的跟踪手段;信息反馈路径漫长而且容易失真，导致对效果的评判不准确。也正是在这种粗放的情况下，导致很多黑色或灰色地带的产生，积重难返。
2、库存积压严重，规划混乱，产品滞销
仓库里堆积如山的库存，销售毫无起色，无法触及终端市场和用户缺乏市场数据，无法科学地进行库存管理，从而减少损耗。
3、产品众多，聚焦力差，缺少可持续的市场战略新品
快消品企业想扩大经营，从区域市场走向全国市场，因此投入大量广告费用，着主流消费群行为习惯、消费模式的不断变化，通过电视、媒体广告狂轰乱炸的品牌推广方式效果越来越差，市场仍无起色，是继续投入还是放手，进退两难。
4、渠道问题频频凸显
主要表现为缺乏协同、终端缺失、粘性不足。各环节之间揣着明白装糊涂，互相提防，更不用说协同行动了。有些终端由于配送等服务成本高，所以没有直接覆盖，导致众多生产商多年推进的“渠道下沉”无法实现。终端反馈信息不畅通，导致对终端的服务不到位，终端政策制定不合理，看价订货，窜货、假货等现象也由此产生。经销商群体鱼龙混杂，规模化企业少，夫妻店多，前店后仓模式多。影响整个链条的健康发展，进一步造成库存加大，资金链压力增大，经营的风险剧增。
5、销售渠道动销能力不足，企业难以生存
传统销售途径在新零售和电商的双重压力下，造成极大的影响，快消品企业、经销商乃至渠道终端都感觉到促销是越来越难做。不管如何打广告促销产品，市场似乎对此不感冒，促销难以直达消费者，销售渠道动销能力不足，让许多企业难以生存。长久下去企业产品销售差，拓宽销售渠道也是困难重重。
对目前的一些快消品企业来讲，迫切需要看清形势，面对创新变革时代，传统企业不能再“按兵不动”了。
（数据来源：公开资料整理）
从上面的快速消费品行业生态图谱可以看出，B端电商，对于快消品来说，每一个品类可能都蕴含着巨大的机会。B2B电商能有效缩短流通环节，提高交易效率，降低采购及物流配送成本，庞大的市场空间吸引了大量资本的青睐，快消品B2B电商在资本助力下迅猛发展。
（数据来源：公开资料整理）
快消品B2B模式发展迅速，阿里零售通、京东新通路、中商惠民、掌合天下为代表的众多的快消品B2B平台企业，均在发力B2B市场。巨头们率先看到B2B的工具优势给快消品市场带来的巨大体量，行业里纷纷想通过B2B电商模式，走出一条空店，翻牌、掌控终端、倒逼品牌厂家、经销商“入局”的道路，目的是平台能够掌控整个或者是部分的快消品渠道市场。
快消品企业想要成功转型到B2B快消模式，不仅要善用互联网，还要结合市场特点，渠道特点，在真正意义上满足厂家、经销商、终端零售商的要求，通过B2B平台将繁琐的线下沟通转向线上信息化的管理中来。
快消品B2B模式是以改变、提升快消品供应链效益为出发点，因此，必须设计符合快消品行业特点的商业模式，平台建设方案应该是要围绕减少环节、提高效率、降低成本、搭建合理的业务流程进行的。Legendshop快消品B2B平台开发，基于大数据分析与云计算技术服务，能对快消品企业进行全渠道覆盖，供应链整合，精细化运营，大数据挖掘。综合提升企业运营效率与扩大企业整体效率！
（来源：Legendshop）
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